Аксиомы успешных ПЕРЕГОВОРОВ

15 подписчиков

Элементы успешных переговоров: 1.Подготовка: ресурсные состояния; постановка целей – стратегических и тактических; учет карты Вашего партнера по переговорам; выбор дебютной стратегии. 2. «Дебют»: установление многоуровневого раппорта; развертывание «дебютной стратегии»; выявление целей, стратегий и критериев партнера. 3. «Миттельшпиль»: формулировка предложения с учетом целей, стратегий и критериев партнера; проведение стратегии «миттельшпиля» с учетом обратной связи от партнера. 4. «Эндшпиль»: завершение переговорных процессов. Модели переговорных стилей: уступчивость, жёсткость, принципиальность. Архетипы переговорщика. Правила Обратной Связи Высокого Качества (ОСВК). Паттерны метапрограмм: - активность / рефлексия; - внутренняя / внешняя референция; - движение «к» / движение «от»; - общее / детали; - процедуры / возможности. Фокусы языка (речевые раскрутки). Формат тренинга: два дня с 11.00 до 19.00 с пререрывом на обед и кофе-брейки. Стоимость участия: 3 000 рублей, для НЛП-МАСТЕРОВ 2500 рублей.