Тренинг "Эффективные продажи"

ТРЕНИНГ "ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ" ТМ Для менеджеров, начальников отделов, а так же для продавцов, агентов и торговых представителей Цели тренинга и работы по направлениям: 1. Развитие навыков уверенного поведения; 2. Освоение новых технологий в проведении продаж; 3. Мотивация на профессиональное и личностное развитие в области продаж; 4. Развитие умения проводить продажи БЕЗ возражений; 5. Навыки выявления, (формирование) потребностей у покупателей; 6. Освоение техник работы с возражениями и ведения переговоров; 7. Алгоритм проведения продаж; 8. Подготовка к проведению продаж в реальном времени; 9. Техники завершения сделки. 80% практики и 20% теории Индивидуальный и личностный подход в проведении тренинга с учетом требований и пожеланий заказчика Предварительная запись обязательна!!! БЕСПЛАТНЫЕ повторные посещения тренинга. Более полный перечень этапов проведения тренинга, с учетом индивидуального запроса участников: - Ревизия знаний и навыков в продажах; - Новые технологии или как повысить объем продаж? - Как продавать без возражений?!! (секреты профессионалов); - Постановка индивидуальных целей на обучение (внутренняя мотивация); - Постановка целей в жизни: финансы, работа (мотивация в жизни); - Правило 15 секунд; - «Мелочи», которые работают; - Причины, по которым мы не достигаем цели (таблица нераскрытых обязательств); - Подготовка к продаже; - Составление телефонного разговора; - Умение слышать или что нам хочет сказать клиент; - Постановка голоса при телефонных переговорах; - От потенциальных клиентов - к постоянным партнерам; - Практическая работа с чувством страха при вступлении в контакт с клиентом; - Холодные контакты (звонки). Что сказать или как получить желаемое; - Развитие уверенного поведения при проведении продаж; - Работа с лояльностью к компании, продукту (услуге); - От чего зависит желаемый результат при проведении продаж; - Что такое продажа, или что за этим стоит; - Вырабатывание индивидуального стиля в продажах; - Принципы продаж; качества, помогающие работать с клиентом; - «Свойства и выгоды», или что продаем? - Метафора «Айсберг» сознание-подсознание; - Мотивация продавца; - Подготовительный этап, или что сказать, чтобы получить «ДА»; - Комплимент на службе в продажах; - Этапы продаж «ЭВЕРЕСТ»TM; - Особенности проведения телефонных переговоров; - С чего начинать каждое пятое предложение; - Этап «расспрашивание»; - Искусство задавать вопросы; - Выявление истинных потребностей клиента; - Ключевые слова, как с ними работать; - Презентация, навыки воодушевлять; - Потребности по таблице Маслоу; - Что у нас покупают, или что на самом деле хочет клиент; - Работа с сомнениями, возражениями клиента; - Алгоритм работы с возражениями; - Аргументация; - Завершение продажи, - Работа по возврату дебиторской задолженности; - Послепродажное обслуживание; - Подведение итогов тренинга. Формы работы: индивидуальная работа, личностная проработка, групповые упражнения, теория и практика. Условия проведения: тренинг проходит в течение 3 дней * – пятница, суббота, воскресенье – с 11-00 по 19-00 с перерывами на обед * - в случае заказа корпоративного тренинга время проведения может быть изменено Тренинг проводит старший тренер корпорации "Центры Взаимоотношений", бизнесмен Сергей Кустов (Томск) резюме тренера: http://grc.tomsk.ru/kustov/ отзывы о тренинге и тренере: http://grc.tomsk.ru/training/?i=14 стоимость участия в тренинге: 9000 руб. - для юридических и физических лиц* * 1). При оплате до 22 мая (включительно) стоимость тренинга - 5990 руб. 2). В случае участия в тренинге от организации 4 и более сотрудников предоставляются групповые скидки