тренинг "Антикризисные продажи в строительстве и рынка DIY"

Агентство Бизнес Образования ____________________________________ Приглашает Вас принять участие в Базовом курсе по продажам «Агрессивные продажи в сфере строительства и рынка DIY» Ведущая: Людмила Лысцова, г. Новосибирск - Преподаватель психологии, сертифицированный гештальт - терапевт, ведущая тренинговых программ. Общий стаж управленческой деятельности более десяти лет. Кратко о тренинге: Наша страна сейчас переживает не лучшие времена, и стоит признаться, что никто не может сказать, когда это все закончится. Больше всего сегодня страдает сфера строительства и недвижимости. А это немного немало 80% инвестиций в Новосибирской области. Потому что это не только строительные площадки и агентства недвижимости, но и заводы, магазины и т.д. Наш тренинг ориентирован на руководителей отделов продаж и активных продажников. В программе: Блок 1. Чем отличаются просто продажи от агрессивных продаж. (Для начальников отделов, руководителей, менеджеров по персоналу.) Что такое продажи? Этапы продаж. Отличие строительного рынка от всех других. Подразделения в строительной организации отвечающие за эффективность продаж. От чего зависят эффективные продажи. Личные качества необходимые для эффективных продаж. Знания строительной отрасли – как неотъемлемый компонент эффективного продавца. Влияние умений, навыков, усилий, опыта, психологического статуса на эффективность работы продавца. Блок 2. Кризис. Для чего он нужен, его положительное влияние на строительную отрасль. Как выжить в кризис. (Для руководителей) Что такое кризис с точки зрения глобального перераспределения рынка? Психология кризиса. Аргументирование предложение услуг в условиях кризиса. Кросс - продажи. Зачем они нужны, и как ими пользоваться в кризис. Эффективность кросс-продаж и риски с ними связанные. Аргументированное предложение услуг. Эффективная самопрезентация. Самопродвижение. Блок 3. Личность способная осуществлять агрессивные продажи и эффективно действовать в условиях кризиса. Кто он продавец 21 века? Лидерские качества продажника. Стереотипы, эффективная коммуникация, навыки психологической бизнес консультации. Набор конкретных методик для эффективного продавца. Переговоры. Как не потерять работу, и заработать деньги. Подстройка и ведение как самостоятельный элемент переговорного процесса. Значение информации в строительстве. Блок 4. Стратегические продажи . Как грамотно и быстро повысить продажи в строительстве. Доступность информации. За что платит покупатель. Как избежать ценовой конкуренции? Создание ценности вашего товара. Система «win-win». Процесс принятия решения покупателем. Цикл покупателя. Продажа «слона», или того, что есть в наличии. Как мотивировать покупателя на сотрудничество именно с вами. Конкретный набор методик. Разработка индивидуальных программ. Блок 5. Если клиент говорит «НЕТ». Рождение возражений. Поэтапная работа с возражениями. Техники работы с возражениями. Чем возражения в строительной сфере отличаются от возражений в других сферах. Грамотное определение психотипа клиента. Психология общения с клиентами. Выяснение потребности клиентов и их удовлетворение. Блок 6. Конкуренты и как сними быть. Кто они конкуренты в строительстве. Как конкурентов превратить в своих союзников. Возражение о конкурентах. Критика конкурентов. Возражение о цене, о товаре, и т.д. в строительной сфере. Условия участия: Стоимость курса 1500 рублей. Разовое посещение 250 руб. Обязательное условие: Предварительная запись по Телефонам:(383) 236-30-07, 8-913-899-97-61 либо присылайте заявки по электронной почте: obuhova.abe@mail.ru дополнительная информация: первые два блока уже прошли! осталось еще четыре! http://www.vsetreningi.ru/news/?new=1627