Мастер-класс Александра Левитаса "ПАРТИЗАНСКОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ УСЛУГ" (состоялся)

Семинар по партизанскому маркетингу посвящён малозатратным способам привлечения клиентов и увеличения прибыли Вашего бизнеса. Вы хотите найти новых клиентов, поднять продажи, повысить доходность своего дела? Хотите обойти конкурентов, включая и тех, чей рекламный бюджет больше Вашего? Вы хотели бы добиться этих результатов без увеличения затрат на рекламу? Приёмы партизанского маркетинга позволять Вам это сделать МАСТЕР-КЛАСС «ПАРТИЗАНСКОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ УСЛУГ» Автор: Александр Левитас (Израиль) 27 марта 2009 г. Home Cafe (Москва) Бизнес-тренер Александр Левитас, один из самых известных в России экспертов по партизанскому маркетингу, предлагает Вам авторский семинар «Партизанское продвижение услуг», посвящённый малозатратным способам привлечения клиентов и увеличения прибыли. Семинар по партизанскому маркетингу посвящён малозатратным способам привлечения клиентов и увеличения прибыли Вашего бизнеса. Вы хотите найти новых клиентов, поднять продажи, повысить доходность своего дела? Хотите обойти конкурентов, включая и тех, чей рекламный бюджет больше Вашего? Вы хотели бы добиться этих результатов без увеличения затрат на рекламу? Приёмы партизанского маркетинга позволять Вам это сделать _____________________________________________________________________________________ ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА § Вступление Как бизнес-тренер и бизнес-консультант я нахожусь с вами в одной лодке. Я тоже продаю услуги - как свои собственные, так и клиентов. И поэтому не понаслышке знаком с типичными проблемами, от которых страдают продавцы услуг - и с тем, как решать эту задачу. § Пять ключевых проблем, мешающих продаже услуг Проблема «кота в мешке». Проблема доказательства дефекта. Проблема неравномерного результата. Проблема неочевидности услуги. Проблема неафишируемых услуг. § Способы снижения риска для клиента Стратегия ноги в двери. Четыре стратегии обращения риска. § Способ продажи сложных услуг Особенности сложной услуги и её рекламы. Воронка первого рода как способ продажи сложных услуг. Многоходовки - в шахматах и в маркетинге § Стратегия доверительного маркетинга В чём она заключается и как помогает продаже услуг. § Карманные СМИ и крманные сообщества Корпоративные издания, бюллетени, факс-газеты, блоги, электронные газеты и стенгазеты. Рекомендации от автора, которого читают 100,000 человек. Клубы предпринимателей, профессиональные клубы и т.п. § Сотрудничество с партнерами «Побеждает третий». Сотрудничество вместо конкуренции. Четыре ключевых аспекта партнёрства - репутация, своевременность, овеществление, чужая сеть. § Работа над повышением авторитета на рынке Свидетельства, отзывы, рекомендации. Дружба с журналистами. Статус эксперта - из чего он состоит и как его завоевать. Кто может в этом помочь. § Стратегия обучения клиентов Не покупают, потому что не понимают. Не покупают, потому что не доверяют. Сделайте клиента «полуэкспертом». Семинары как инструмент рекламы и продаж. § Точки контакта Снова проблема «кота в мешке». Как клиент оценивает нас. «Диплом на стене и чистота халата». § Мифотворчество Фирменные байки, истории и легенды - как это работает и как их конструировать. § Стать больше, чем продавцом Кто Вы для клиента. Что Вы можете дать клиенту, помимо оплаченной услуги. § Партизанские способы рекламы услуг Попутная реклама. Услуга как шоу. Распространение «пробников» через клиентов и другие «вирусные» приёмы. Предметы–свидетельства. § Рекламные «круги по воде» Как заставить людей говорить о Вашей фирме. Семь стратегий запуска слухов. Провокационный маркетинг.