Апгрейдь себя

Привет, друзья!;) 21 февраля будет проходить открытый тренинг по продажам. Как известно, продажи основаны на взаимодействии с человеком, поэтому туда ради общего развития можно придти любому. Если же ты работаешь в продажах, то твоему вниманию я могу предложить проработку и групповое обобщение твоих навыков и опыта. Если уже учился - что ж... Повторение - мать, мать, мать...;) Мест осталось совсем немного, рекомендую поторопиться. Цена вопроса 3000 деревянных. Тренер: Коптев Василий. Организатор: Консалтинговая группа Аванта. Место: скорее всего ул. Грузинская, но возможны изменения. Время: с 10 до 18. Программа Коротко о тренинге «Активные продажи» Участники тренинга освоят навыки, необходимые для успешной продажи продукта клиентам: • научатся выстраивать долгосрочные отношения и эффективно взаимодействовать с клиентом в ходе торгового визита (выявлять потребности, представлять продукт, отвечать на возражения и достигать договоренности). Особенности тренинга «Активные продажи» • Лучшие практики активных продаж из опыта российских и западных компаний в России. • Предлагается единая система работы по продажам. • Программа помогает достигать результата взаимодействия с клиентом за минимальное/короткое время торгового визита. • Это 100% тренинг, а не семинар/лекция. Отработка каждого навыка до уровня уверенного владения (90% — тренировка, 10% — теория). Участники тренинга «Активные продажи» Этот тренинг для торговых представителей, продавцов, клиентских менеджеров, работающих с магазинами, дистрибуторами, ХОРЕКА. Содержание Результаты Планирование работы по продажам Установление контакта с клиентом •Умение вызывать доверие и симпатию клиента Доверительный контакт с клиентом Выяснение потребностей •Техника прояснения потребностей клиента •Навыки эффективного слушания Заинтересованность клиента Торговая презентация •Структурирование информации о продукте. Использование ключевых маркетинговых сообщений в презентации •Демонстрация выгод, получаемых клиентом Клиент, убежденный в преимуществах продукта и предложения Работа с возражениями •Использование четырехшаговой стратегии в работе с возражениями (выслушать, прояснить, переформулировать возражение в вопрос, ответить в соответствии с типом возражения) Снятие возражений Достижение договоренностей •Как построить и провести завершающую часть визита так, чтобы расширить перспективу работы с клиентом Торговые визиты, завершающиеся продажей Что происходит на тренинге «Активные продажи» Первая часть тренинга посвящена упражнениям, направленным на освоение навыка эффективной организации своей работы с клиентом: планирование, контроль, развитие продаж. Большая же часть тренинга отведена отработке навыков непосредственного взаимодействия с клиентом. Это происходит так: участники, по очереди принимая на себя одну из трех ролей (продавец, покупатель), получают возможность посмотреть ситуацию контакта не только со стороны продавца, но и со стороны клиента и стороннего наблюдателя. Это дает возможность провести тщательный анализ поведения каждого участника и изменить его поведение в сторону большей результативности. В таком режиме последовательно отрабатываются все этапы коммерческого визита. Алгоритмы, методы, технологии, лежащие в основе тренинга «Активные продажи» В основе тренинга лежит технология продаж, описанная Томом Хопкинсом в книге «Искусство продаж» и в других его книгах, а также опыт крупнейших российских дистрибуторов. Участники осваивают техники влияния и убеждения. Учатся выстраивать доверительные отношения. Особенности активных продаж: 1. Необходимо постоянно отслеживать потребности клиента, увеличивать объемы закупок и сроки между закупками. 2. Предусматривают частое ежедневное общение с клиентами, наличие закрепленной за продавцом территории.