Переговоры без поражений!

Целевая аудитория: владельцы бизнеса, директора и топ-менеджеры малых и средних компаний, руководители подразделений, начальники отделов, менеджеры по персоналу и специалисты, которым по роду своей деятельности приходится вести переговоры, а также все желающие усовершенствовать навыки переговоров в любых сферах жизни и повысить личную эффективность. Цель тренинга: изучить и отработать определенный способ ведения переговоров, применение которого дает возможность быстро достигнуть выгодного соглашения и одновременно способствует созданию, укреплению и развитию долгосрочных отношений с партнерами. Этот метод переговоров применим как в бизнесе и торговле, так и в личной жизни. Переговоры играют решающую роль в бизнесе — ведь бОльшая часть всех договорённостей и соглашений достигается в переговорном процессе. В ходе тренинга участники узнают, как готовить переговоры и эффективно их проводить. Основные темы 1. Суть переговоров. Структура переговоров. Компоненты: люди, позиции, интересы, варианты, критерии. Отличие переговоров от торговли. Критерии эффективности переговоров. 2. Определение вашего личного переговорного стиля. Какие стратегии переговоров вы обычно выбираете. Гибкость и осознанность поведения — залог успеха переговоров. 3. Три стратегии ведения переговоров: мягкая, жесткая и принципиальная. Сравнительный анализ эффективности каждой стратегии: преимущества и недостатки. Последствия применения различных стратегий. Концепция «принципиальных переговоров» — ключевые аспекты, достоинства и сложности в применении. 4. Позиции и интересы сторон. Как узнать, какие интересы стоят за позициями сторон. Выявление подлинных интересов партнера и обозначение своих интересов. Поиск области соприкосновения с вашими интересами. 5. Различные способы ведения переговоров. Уход, приспособление, борьба, компромисс, сотрудничество. Как выбрать наиболее эффективную стратегию переговоров применительно к конкретной ситуации. Как усилить собственную позицию. Сила и слабость в переговорах. 6. Влияние эмоций на процесс переговоров. Владение собой в переговорах. Как быть внимательным к эмоциям оппонента. Как выстроить доверительные отношения с собеседником. 7. Манипулятивное поведение в переговорах. Навык определения манипулятивного поведения. Противодействие манипуляциям. Что делать, если договорится невозможно. Особенности программы * В основе курса лежит уникальная авторская методика, объединяющая самые современные достижения в практике переговоров отечественных и зарубежных компаний. * Тренинг разработан и проводится профессиональным тренером, который сам является предпринимателем и руководителем с собственным богатым опытом реальных переговоров различного масштаба. * Программа включает большое количество практических упражнений, что позволяет участникам отработать техники эффективных переговоров прямо на месте. При ситуативных играх используется видеокамера, что помогает увидеть свои стратегии ведения переговоров. Опыт показывает, что прошедшие курс чувствуют себя намного увереннее в любых переговорах — от собеседования при приеме на работу до миллионных сделок. Форма проведения тренинга: Групповые обсуждения, ситуационные задачи, уникальные авторские ролевые игры. По окончании тренинга все участники получают сертификаты. Длительность и формат тренинга: Однодневный тренинг-интенсив. Количество участников: 12-16 человек. Взносы и скидки: Взнос за участие в тренинге составляет: 2 000 руб. !!!!!!!!!Гарантия «Бизнес Класса»: мы вернем вам 100 % стоимости тренинга, если вы посчитаете, что тренинг был для вас бесполезен. !!!!!!!!!!!!!!!