ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ тренинг 20-21 декабря СПб

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ. Вы открыли страницу, содержащую сведения о тренинге «Жесткие переговоры», и прежде, чем перейти к основной информации, ВАЖНО ознакомится с разделом ПОБОЧНЫЕ ЭФФЕКТЫ: • Прошедшие тренинг будут по-другому воспринимать отношения со всеми, с кем общаются (включая близких людей). • Навыки не имеют временных ограничений, т.е. события и люди из вашего прошлого, также могут начать восприниматься по-другому (порой очень неожиданно). В этом месте лучше остановиться и подумать. И, если, подумав, Вы понимаете, что пока ещё не готовы к этому … то можете быть уверены, что Вы всё равно обязательно добьетесь победы, и у Вас впереди для этого ещё множество жизней (шутка! Всего одна!). И только если Вы действительно готовы к приобретению этих навыков и ВСЯ прочитанная вами здесь информация является для Вас абсолютно и полностью достаточной для того, чтобы осознать правильность принимаемого вами решения, Вы можете позвонить и при наличии свободных мест записаться в ближайшую группу. КОГДА ВОЗНИКАЮТ ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ? • Когда во время переговоров Вам приходится сталкиваться с прямым и косвенным давлением, диктатом, манипуляциями со стороны оппонента. • Когда Вы попадаете в ситуации, где высока цена вопроса, когда невозможно прекратить переговоры по собственному желанию без существенных потерь. • Когда есть основания предполагать, что партнер не имеет желания учитывать Ваш интерес. ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ? • Для всех, кому приходится сталкиваться с ситуациями прямого давления и скрытыми манипуляциями (в бизнесе, политике, в личных отношениях). • Для всех, у кого прибыль напрямую или косвенно связана с навыками ведения переговоров. • Для тех, кто хочет узнать секреты современных психотехнологий и научиться применять их на практике. • Для всех людей, заинтересованных в личностном развитии, более эффективном использовании имеющихся ресурсов и открытии в себе новых возможностей сейчас и, что ещё более важно, в будущем. ГДЕ ПРИМЕНЯТЬ? Так как жесткие переговоры чаще всего сопровождаются нехваткой времени и информации, давлением и невозможностью отказаться от диалога, то становится необходимо иметь навыки, отработанные до автоматизма. В отличие от переговоров обычных, где обе стороны готовы искать компромисс, и где можно и нужно опираться на логику и аргументы, здесь одна сторона давит на другую, иногда в открытую, и теоретических знаний, бывает недостаточно. Понятие «жесткие переговоры» многие ассоциируют с криками и агрессивным поведением. Вне зависимости от того находитесь ли Вы в ситуации открытых «наездов» или скрытых манипуляций, Ваша задача, как человека попавшего под такой прессинг, если не победить, то хотя бы не быть побежденным. Известно, что эмоционально-агрессивная позиция, легко уязвима и управляема. Гораздо более сильной, оказывается позиция человека спокойного и расслабленного с естественной улыбкой. При этом у Вас создается впечатление, что всё прозрачно, гладко, звучит вполне убедительно и понятно. В ходе, казалось бы, обычной дружеской беседы уже может идти поиск ваших слабых мест, которые, уж будьте уверены, рано или поздно будут использованы против вас. Одновременно с этим происходит общая оценка вашей «боеспособности». И если вас расценивают, как не способного защищаться, то мало вероятно, что с Вами будут играть по правилам. Со слабыми, чаще общаются в директивном формате. Целью может быть как захват ваших ценностей, так и использование Вас в качестве пешки в своей игре. При этом, ситуация может осложняться наличием силового ресурса у оппонента. Если же Вы способны оценить реальность происходящего и просчитать большее количество ходов в сценарии, то у Вас появляется возможность перехватить инициативу и начать управлять ходом переговоров. Вариант, который часто пытаются использовать в ходе подобных ситуаций, подразумевающий логическую аргументацию собственной позиции, чаще всего не работает. А что же тогда делать?