Тренинг "Жесткие Переговоры" в Институте НЛП

31 подписчиков

ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ ВОЗНИКАЮТ: • Когда во время переговоров Вам приходится сталкиваться с прямым и косвенным давлением, диктатом, манипуляциями со стороны оппонента. • Когда Вы попадаете в ситуации, где высока цена вопроса, когда невозможно прекратить переговоры по собственному желанию без существенных потерь. • Когда есть основания предполагать, что партнер не имеет желания учитывать Ваш интерес. ЧТО ТАКОЕ ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ: Так как жесткие переговоры чаще всего сопровождаются нехваткой времени и информации, давлением и невозможностью отказаться от диалога, то становится необходимо иметь навыки, отработанные до автоматизма. Вне зависимости от того находитесь ли Вы в ситуации открытых «наездов» или скрытых манипуляций, Ваша задача, как человека попавшего под такой прессинг, если не победить, то хотя бы не быть побежденным. Известно, что эмоционально-агрессивная позиция, легко уязвима и управляема. Гораздо более сильной, оказывается позиция человека спокойного и расслабленного с естественной улыбкой. При этом у Вас создается впечатление, что всё прозрачно, гладко, звучит вполне убедительно и понятно. В ходе, казалось бы, обычной дружеской беседы уже может идти поиск ваших слабых мест, которые, уж будьте уверены, рано или поздно будут использованы против вас. Одновременно с этим происходит общая оценка вашей «боеспособности». И если вас расценивают, как не способного защищаться, то мало вероятно, что с Вами будут играть по правилам. Если же Вы способны оценить реальность происходящего и просчитать большее количество ходов в сценарии, то у Вас появляется возможность перехватить инициативу и начать управлять ходом переговоров. Вариант, который часто пытаются использовать в ходе подобных ситуаций, подразумевающий логическую аргументацию собственной позиции, чаще всего не работает. А что же тогда делать? Почти у каждого есть опыт проведения более или менее удачных переговоров. Чаще это происходит интуитивно или полуосознанно. Наша задача – сделать этот процесс понятным и осознанно управляемым. Одной из составных частей мастера переговоров является его способность управлять своим внутренним состоянием, в зависимости от ситуации. Другой важной частью, которую необходимо чётко себе представлять, является умение правильно и, главное, вовремя определять момент изменения формата общения: с обычной (или даже дружеской) беседы на жесткие переговоры. Если Вы этого не делаете в нужный момент, Вы уже начинаете серьёзно проигрывать. Часто, попадая в ситуацию жестких переговоров, многие пытаются их избегать. Но не всегда есть возможность избежать такого формата общения без потерь, а в ряде случаев, уклонение от такого рода переговоров ведет к еще более серьёзным потерям. При этом нужно помнить, что основной задачей «жестких переговоров» является переведение их в формат «обычных переговоров», где уже можно о чем-то договариваться. ЭТОТ ТРЕНИНГ ПРЕДНАЗНАЧЕН: • Для всех, кому приходится сталкиваться с ситуациями прямого давления и скрытыми манипуляциями (в бизнесе, политике, в личных отношениях). • Для всех, у кого прибыль напрямую или косвенно связана с навыками ведения переговоров. • Для тех, кто хочет узнать секреты современных психотехнологий и научиться применять их на практике. • Для всех людей, заинтересованных в личностном развитии, более эффективном использовании имеющихся ресурсов и открытии в себе новых возможностей сейчас и, что ещё более важно, в будущем. Подробнее http://www.institutnlp.spb.ru/hard_talks