Открытые Переговоры 30-31 мая 2009 года

Открытые переговоры. Открытые переговоры. Стратегия и Тактика. Переговорные процессы (модели адвокатов, переговорщиков МЧС, бизнесменов) являются одной из базовых компетенций НЛП-Факультета. Тренинг «Открытые переговоры» сводит воедино все темы курсов Нейролингвистического программирования (НЛП), включает западные и восточные подходы и рассматривает переговоры как системный процесс, далеко выходящий, за рамки одной или нескольких коммуникаций. Каждый блок тренинга включает в себя теоретический материал и переговорный кейс. Тренинг включает в себя: 1. Западный и восточные подходы к переговорам Многоуровневая линейная модель переговоров (процедурный подход) Модель стратегии и тактики китайского стратега Сунь Цзы (восточный подход) Гарвардская модель переговоров (западный подход) Модель Архетипов и их взаимодействия в различных режимах переговоров (межкультуральная модель) 2. Проработку отдельных этапов переговоров и инструментов на них. Подготовка к переговорам: позитивное намерение, рамка «мы» и win-win, цели и аргументы, ресурсные состояния и идентичность переговорщика Базовые стратегии переговорного процесса, правила создания аргументов. Сочетание стратегии и тактики в переговорах, целей и процесса переговоров. Модели мышления, принятия решений, системы качеств, архетипы переговорщика. Невербальное поведение, виды раппорта, мета-сообщения и конгруэнтность, пространственные и интонационные якоря Вербальное поведение, вопросы и гипнотические внушения, критерии и ценности, речевые раскрутки (напоминание). 3. Формирование личных компетенций переговорщика. Работа с личной гибкостью переговорщика. Работа с «Я-концепцией» переговорщика – формирование аналоговых динамических систем работы с состоянием и в построении вербальной коммуникации. Обучение конструктивной Обратной связи. Много обратной связи лично каждому.