«ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА»

«ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА» (2,5 дня). 25 ноября с 18-30 до 21-00 26 ноября с 10-00 до 18-00 27 ноября с 10-00 до 18-00 Цель. Освоить эффективные методы продаж в условиях падающего рынка. Вдохновить сотрудников на активную работу. Сохранить объемы продаж и создать основу для роста компании. Применим, когда необходимо: • повысить уровень уверенности менеджеров и их мотивацию к продажам, вывести сотрудников из состояния депрессии; • сохранить объем продаж; • научиться «бежать вверх по едущему вниз эскалатору». Эффективен для компаний, которые ощущают на себе последствия кризиса, работают в условиях конкурентно насыщенного рынка, с VIP-клиентами, при персональных продажах. Если Ваша компания снижает цены, сокращает издержки, но это не приводит к желаемому результату, а только уменьшает прибыль, в этом случае на нашей программе Вы сможете освоить альтернативные методы продаж, которые эффективны в условиях кризиса. Программа разработана с учетом методов, которые помогли компаниям пережить кризис 1998 г. Темы. 1. Как продавать в условиях кризиса. 2. Эмоциональные методы продаж. 3. Вовлечение - как стратегия продаж в условиях кризиса. 4. Выяснение потребности клиента. Техники задавания вопросов и типичные ошибки. 5. Техники активного слушания. Развитие эмпатии к клиенту. 6. Типы клиентов. 7. Мотивы и мотивация. Выгоды и преимущества. Презентация товара. 8. Аргументация и убеждение покупателя. 9. Альтернативные стратегии на рынке – движение против потока. 10. Работа с возражениями. 11. Как обойти возражения клиентов «про кризис». 12. Техники завершения продажи. 13. Психология потребителя в условиях кризиса и способы влияния на клиента. 14. Самомотивация и выход из депрессивного состояния продавца. Методы проведения курса: активное обсуждение теоретического материала; групповая работа; проведение деловых игр и кейсов; выработка конкретного плана по использованию полученных знаний и навыков в работе. Тренинг является авторским. Ведущий: Бизнес-тренер и сертифицированный коуч Виктор Маркелов Факультет психологии Санкт-Петербургского государственного университета Erickson College International, Ванкувер, Канада. «Тренинг тренеров». Erickson College International, Ванкувер, Канада. «Управленческий коучинг». Опыт в управлении активными продажами более 10 лет, владелец и директор нескольких компаний. Успешный личный опыт развития компании в период кризиса 1998г. Стоимость антикризисной программы: 6700 р. при оплате до 15 ноября 2008.г 8800 р. при оплате после 15 ноября 2008.г