Инновационные технологии продаж

================================= Тренинг ИННОВАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ ================================= АУДИТОРИЯ ТРЕНИНГА: Программа ориентирована на менеджеров по продажам, менеджеров по работе с клиентами ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА: 1. Расширить представление об инновационных технологиях продаж, помимо знаний и умений в классических продажах. 2. Отработать практические навыки и эффективные сценарии продаж, расширить инструменты увеличения объема продаж. -------------------------------- ПРОГРАММА ТРЕНИНГА: -------------------------------- ЧАСТЬ 1.Повторим классику продаж. 1.Стили менеджеров по продажам: 2.Этапы продаж 3. Работа с возражениями 4. Типы «трудных клиентов» и как с ними работать ЧАСТЬ 2. ИННОВАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ. 1.Технология SPIN- продажи для профессионалов 1). Преимущества и суть Модели переговоров SPIN. 2). Стадии переговоров SPIN. 3). Методы, упражнения и практические инструменты SPIN 4) Как пользоваться SPIN – весами при презентации товара. 5). SPIN в действии 2. Технологии для тех, кто не хочет только звонить («Фишки» увеличивающие объем продаж): Как увеличить объем продаж без увеличивая количество звонков? Бизнес - схема «Волк-галоши» Бизнес - схема «300 спартанцев» Техника «Человек в футляре» Схема «Грузовик» Бизнес-схема «Все включено» Бизнес-схема «Хороший товар/ услуга» Использование принципа «Белой вороны» в продвижении и продажах Бизнес-процессы: как они влияют на результативность работы и увеличение прибыли Бизнес-процесс по продаже Товара/Услуги – ценность бизнеса для владельца ===================================== ИТОГИ: Каждый участник определил свой стиль продаж и выявил, что ему мешает продавать и сколько он хочет зарабатывать Готовые варианты сценариев разговора с разными типами клиентов Составлен «Корпоративный Банк Возражений» Отработаны навыки продаж Это ВАЖНО: Пока вы решаете посетить тренинг, ваши «коллеги» по рынку ПРОДАЮТ! ===================================== Стоимость: 5000р. ВЕДУЩАЯ: Ирина П. Иванова– бизнес-тренер компании Income Group»