26 июня 2008г Бесплатная тематическая встреча «Презентация товара - обращение к чувствам»

Любой товар является настолько дешевым или настолько до¬рогим, насколько его оценивает продавец и покупатель. Эта оценка зависит главным образом от потребностей и покупательских мотивов и того, насколько аргументы продавца соответствуют ожи¬даниям, связанным с полезностью товара. Любая цена кажется покупателю слишком высокой до тех пор, пока он не узнает, какую ценность он приобретает. За поведением людей стоят желания. Желания превращаются в потребности. Клиенты хотят, чтобы потребности были удовлетворены. Для удовлетворения потребностей клиенты приходят в движение, они «мотивированы». Чаще всего эти мотивы скрытые (подсознательные). Для достижения успеха продавцу необходимо научиться определять скрытые за словами истинные мотивы и уметь обращаться к ним. Мотивировать – уметь пробуждать чувства. Практическое упражнение на развитие навыков диагностики чувств клиента и проведение презентации, обращенной к этим чувствам. Начало в 19часов. Приглашаются все желающие. На тематической встрече можно познакомится с сотрудниками центра, тренерами, ознакомится с методиками, используемыми на тренингах