Семинар «Коммерческий отдел медиакомпании. Рынок. Доходы. Персонал»

Семинар Алены Золотухиной (учредитель и директор рекламного агентства «Липецк») для руководителей коммерческих отделов, для коммерческих директоров компаний. Основные темы семинара: 1. Технологии проведения самостоятельного исследования рынка. Методы и виды. Основные статистические показатели, их экономический и маркетинговый смысл и интерпретация. Оценка емкости своего рынка и анализ его структуры. Сегментация рынка. Анализ реального конкурентного окружения компании. Анализ клиентской базы. Считаем реальные бюджеты рекламодателей! Идентификация «своих» клиентов. 2. Стратегия развития коммерческого отдела. * Корректировка финансовых планов коммерческого отдела. SMART. Методики разработки личных финансовых планов клиент - менеджеров. * Системы мотиваций клиент - менеджеров. Основные идеи и подходы. Калейдоскоп: материальная нематериальная мотивация. * Поиск дополнительных перспективных ниш. Определение уровня привлекательности сегментов. Преимущества – риски. * Сбалансированная система документооборота как инструмента минимизации конфликтов и потерь. Алгоритм создания эффективных бизнес – процессов. * Корпоративная культура и внутренние коммуникации. 3. Ценообразование как инструмент управления продажами. Ведение ценовых войн. Управление скидками. Будут ли скидки, призы и подарки привлекать клиента? 4. Программа управления финансовыми (коммерческими) потоками в режиме ОН – ЛАЙН. Учет и контроль: * по направлениям (СМИ), видам («линейка», спонсорство, сюжеты), количеству (сек, см, штуки) ... * динамики развития каждого клиент – менеджера понедельно, помесячно, по годам... * медиапланирования с учетом длительности рекламных блоков... * хронометража рекламных блоков с учетом рекламы, анонсов, промо... * фонда з/п 5. Внесезонье. Когда и как побеждать? * Проекты. Спец проекты. Ценообразование. * Промоушн. Бизнес! Экономика! * Команда! Подбор. Тестирование. Управление. 6. Позиционирование коммерческого отдела на рекламном рынке. * Пути, правила, риски, нюансы, практика успешных проектов... Стоимость обучения 15 000 рублей. Проживание в гостинице от 319 рублей в сутки. Заявки принимаются до 11 апреля 2008 г. Форму заявки и более подробную информацию о Центре «Практика» Вы найдете на нашем сайте www.praktika.nnov.ru Отзывы о семинарах Алены Золотухиной читайте на сайте! Скидка 10% при подаче двух и более заявок на семинары для сотрудников коммерческого отдела!!!