Семинар "ТЕХНОЛОГИИ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ" - Повышение уровня продаж минимум на 30% ГАРАНТИРОВАНО!!!

Повышение уровня продаж минимум на 30% ГАРАНТИРОВАНО!!! Автор и преподаватель курса – Алена Золотухина (учредитель и директор ООО «Рекламное агентство «Липецк», издатель рекламно - информационной еженедельной газеты «Липецк») День первый. 10:00- 10:15 Открытие семинара 10:15- 11:30 Презентация участников семинара. «Окно ожиданий»Выявление общих проблемных зон в области продаж рекламных возможностей 11:30- 11:45 Кофе, чай 11:45- 13:00 Глобальный маркетинг. Основы маркетинга. Основные понятия, определения, термины Сегментирование рынка как инструмент поиска целевых клиентов. ПИП. Что мы продаем? За что нам платит клиент? 13:00- 14:00 Обед 14:00-16:00 Понятие – товар. Жизненный цикл товара, как инструмент переговоров о долгосрочных контрактах.Рынок. Рынок 4р. Новый рынок 4с. Что такое наш клиент? Типология клиентов. Взгляд изнутри. 16:00- 16:30 Кофе, чай 16:30-18:00 Пирамида Маслоу (иерархия потребностей – сегменты регионального рекламного рынка, рекламный продукт, клиент...).Работа в группах. Формирование списка возражений. Отработка техник контрвозражений. Круглый стол. Вопросы – ответы. День второй. 10:00-11:30 Тактические средства маркетинга. Реклама в системе маркетинговых мероприятий. Роль клиент – менеджера. 11:30- 11:45 Кофе, чай 11:45- 13:00 Цели рекламных кампаний. Креативный бриф.Принцип построения рекламы AIDA –создание «продающего» рекламного продукта. 13:00- 14:00 Обед 14:00- 16:00 Работа в группах. «Креативный практикум». Защита решений. Обсуждение.Реклама. Немного истории. Медиапланирование. Специфика медиапланирования в регионах. 16:00- 16:30 Кофе, чай 16:30-18:00 Технология процесса продаж: структура переговоров. Стандарты установления контакта. Невербальные коммуникации. Искусство задавать вопросы. Навыки активного слушателя. Техники презентаций коммерческих предложений. Техника «Три ДА». Эффективные стратегии сопротивления возражениям. Работа в группах. «Берем не взятые рубежи». Защита решений. Обсуждение. Стоимость обучения 15 000 рублей. Проживание в гостинице от 319 рублей в сутки. Заявки принимаются до 10 октября 2008 г. Форму заявки и более подробную информацию о Центре «Практика» Вы найдете на нашем сайте www.praktika.nnov.ru