Тренинг " Переговоры о продаже в жесткой конкурентной среде" ИЮЛЬ

Тренинг для тех, кто вынужден вести переговоры о продажах в условиях жесткой конкуренции, состоится в конце июля. В программе: 1. Жестко-гибкие стратегии переговоров 2. Работа с клиентом в условиях «жесткой» конкуренции  Принципы работы с клиентом в конкурентной среде  Техники переключения внимания клиента на Ваше предложение  Методы работы с возражениями 3. Манипуляции в переговорах и технологии противостояния  Осознанная и неосознанная манипуляция  Механизм попадания в сети манипуляций (точки «входа»)  Типичные стратегии манипулирования в переговорах  Аргументационные ловушки и ложные аргументы  Принципы реагирования на манипуляцию  Техники защиты  Методы корректной аргументации 4. Переговоры о цене  Методы «подачи» цены 5. Стимулирование клиента к принятию решения  Способы завершения сделки В результате тренинга участники повысят свой уровень ведения переговоров, успешного позиционирования предложения в условиях жесткой конкуренции и завершения сделки продажей. Научатся распознавать манипуляции оппонента в ситуации переговоров, отработают навыки противодействия манипуляциям. Формы работы: информационные блоки, деловые игры, кейсы, упражнения, групповая дискуссия. Стоимость участия: 6600 рублей Для участников тренерской мастерской Надежды Прокофьевой скидка 50% Ведущая: Шилова Ирина, бизнес-тренер, руководитель отдела персонала REMAR Group. Дата проведения: 27 – 28 сентября Продолжительность: 16 ак. часов, с 11:00 до 18:00. Регистрация по телефону 230 – 07 - 45