ПЕРЕГОВОРЫ без поражений

Цель тренинга: изучить и отработать определенный способ ведения переговоров, применение которого дает возможность быстро достигнуть выгодного соглашения и одновременно способствует созданию, укреплению и развитию долгосрочных отношений с партнерами. Этот метод переговоров применим как в бизнесе и торговле, так и в личной жизни. Переговоры играют решающую роль в бизнесе — ведь бОльшая часть всех договорённостей и соглашений достигается в переговорном процессе. В ходе тренинга участники узнают, как готовить переговоры и эффективно их проводить. Основные темы: 1. Суть переговоров. Структура переговоров. Компоненты: люди, позиции, интересы, варианты, критерии. Отличие переговоров от торговли. Критерии эффективности переговоров. 2. Определение вашего личного переговорного стиля… 3. Три стратегии ведения переговоров: мягкая, жесткая и принципиальная… 4. Позиции и интересы сторон… 5. Различные способы ведения переговоров… 6. Влияние эмоций на процесс переговоров… 7. Манипулятивное поведение в переговорах… Особенности программы: В основе курса лежит уникальная авторская методика, объединяющая самые современные достижения в практике переговоров отечественных и зарубежных компаний. Тренинг разработан и проводится профессиональным тренером, который сам является предпринимателем и руководителем с собственным богатым опытом реальных переговоров различного масштаба. Программа включает большое количество практических упражнений, что позволяет участникам отработать техники эффективных переговоров прямо на месте. При ситуативных играх используется видеокамера, что помогает увидеть свои стратегии ведения переговоров. Ведущий: Борис Польгейм Длительность и формат тренинга: Двухдневный тренинг-интенсив (суббота и воскресенье, 2 полных дня), 11.00 – 19.00 По окончании тренинга все участники получают сертификаты. Оплата: Взнос составляет 4900 руб. при оплате за неделю и ранее (и 5400 руб. при оплате позже) Для льготных категорий предусмотрена скидка 500 руб. Телефон для записи: (906) 227-17-00 Подробнее о тренинге и тренере: http://www.piter.syntone.ru/trainings/?l2=career#princi