18 сентября 2008 «Активные продажи»

Семинар-тренинг от международного тренера Майкла Бэнга 8 июля: "Активные продажи". В программе: 1. Что такое продажа; - Последовательность выполнения продажи; - Правильная и неправильная продажа. 2. Мотивация - Вера в продукт; - Упражнения на «продажу через уверенность»; - Почему клиентам следует иметь дела с Вами и Вашей компанией, и почему они должны покупать Ваш продукт; - Практические задания. 3. Шесть точных шагов стратегии продаж - Поиск клиента; - Открытие (общение) с клиентом. Формула общения; - Квалификация (ключевой шаг продажи или то, чего не делают неуспешные продавцы); - Презентация: свойства товара, причины возражений; - Закрытие: улаживание возражений, как справиться с проблемой цены и другими трудными возражениями; - Тренировки и упражнения по каждому шагу; - Тренировки по возражениям: как справиться с возражениями. 4. Успешные действия лучших продавцов. 5. Итоги и рекомендации по практическому использованию полученных данных с целью получения необходимых результатов.