Тренинг:"Успешные переговоры"

13 подписчиков

Тренинг: «Успешные переговоры» Цель: - получение теоретических основ и практических навыков ведения успешных переговоров Основные задачи: - овладение современными переговорными техниками и приемами - определение сильных сторон и «зон развития» каждого участника - формирование набора моделей решения трудных переговорных ситуаций - освоение коммуникативных навыков, необходимых для успешного ведения переговоров. Блоки тренинга: 1. Быстрое установление контакта, цикл контакта и распознание разных его этапов; снятие языковых барьеров и улучшение коммуникативных навыков. 2. Выяснение ведущих потребностей и подстройка к собеседнику, понимание его психологических особенностей для возможного влияния. 3. Защита собственного достоинства в деловом общении. Создание устойчивых деловых связей. 4. Анализ переговоров и других форм делового общения. Единицы анализа - действия и цели. Изучение феноменологии делового общения. 5. Навыки управления процессом переговоров. Удержание своих целей в процессе переговоров. Формирование нового видения ситуации у собеседника. 5. Работа с манипуляциями и давлением в переговорах, методы нейтрализации.