Искусство продаж. Продвинутый уровень, Выставочный центр "Пермская ярмарка" (17-18 августа 2009 г.)

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: • Более глубоко разобраться в психологии Клиента, понять что его «подвигает» на приобретение услуги и как Клиент принимает решение. • Понимание собственной результативной позиции в переговорах, формирование экспертной позиции в переговорах. • Особенности переговоров с лицом, принимающим решение • Исследование манипуляции, как скрытой силовой борьбы, в которой делового партнера незаметно подводят к намерениям, решениям и действиям, отвечающим целям манипулятора. • Выявление собственных слабых струн, обусловливающих подверженность чужой манипуляции. Отработка приемов защиты от манипуляций. • Приобретение позитивного настроя и «заряда бодрости» для управления своими продажами.