AVON the company for women

Компанія AVON розповсюджує свою продукцію за методом прямого продажу. Прямий продаж – це реалізація товарів та послуг кінцевому споживачу за межами звичайних місць роздрібної торгівлі шляхом індивідуальної презентації товарів чи послуг. Характерними ознаками методу прямого продажу є безпосередній контакт зі споживачем у зручному для нього місці, демонстрація продукції та вичерпна консультація продавця щодо неї та можливостей бізнесу прямого продажу. Основну роль у посередництві між компанією-виробником і кінцевим споживачем виконують незалежні продавці або дистриб’ютори, консультанти, представники тощо. Прямий продаж може здійснюватися один-на-один або шляхом організації групової презентації. Методом прямого продажу може продаватися продукція та послуги, товари тривалого використання. Прямий продаж є зручним для споживачів продукції, які бажають мати альтернативу магазинам чи іншим традиційним закладам роздрібної торгівлі. Цей метод придбання продукції стає дедалі поширенішим, адже має певні переваги для споживача: * економія часу - здійснення покупки у зручний час; * доступ до широкого спектру якісних товарів; * безпосередній контакт та спілкування з продавцем; * високий рівень сервісу; * консультація та демонстрація відповідно до індивідуальних потреб; * можливість спробувати чи протестувати продукцію перед купівлею; * можливість повернути товар протягом передбаченого терміну; * персональна доставка у зручне для клієнта місце; * наявність гарантій та післяпродажного обслуговування, 100% гарантія якості. Робота консультанта приваблива тим, що пропонує: * Додатковий дохід, можливість покращити матеріальне становище; * Гнучкий графік роботи та можливість більше часу проводити з родиною; * Відсутність безпосереднього керівника; * Можливість розпочати власний бізнес; * Можливість спілкування з людьми. Метод прямого продажу популярний, про що свідчать дані дослідження, проведеного Українською Асоціацією Прямого Продажу за 2008 рік: * Серед компаній, які працюють за методом прямого продажу в Україні, AVON посідає перше місце за рівнем першого згадування назви компанії опитуваними (у середньому 28% респондентів – 38% жінок та 19% чоловіків). * Варто відмітити, що AVON на відміну від інших торгівельних марок, які майже однаково згадуються представниками різних вікових груп, найчастіше зустрічається при першій згадці людьми у віці 16 – 35 років. * 24% населення купували продукцію AVON – один з найвищих показників у галузі прямого продажу. * AVON у числі лідерів серед копаній прямого продажу, продукція яких популярна серед споживачів усіх вікових груп у віці до 45 рокі