Тренинг из цикла ВОЖАК: "Переговоры и этология"

Исследования показывают, что при первой встрече мы доверяем: • на 7% вербальным сигналам (словам); • на 38% тому, как он говорит; • на 55% невербальным сигналам (позе, жестам, мимике, взгляду и т.п.). При ведении переговоров 60-95% информации передается с помощью невербального общения, подобный инструмент сложно переоценить. Один из самых древних языков коммуникации – этологический – во многом определяет, как воспринимают окружающее нас – статус, по какому сценарию пойдут переговоры – роль, и что необходимо для эффективного достижения наших целей – сочетание статуса и роли. В основе тренинга разработки психотехнологий, построенные на: эпистемологии, этологи и правилах групповой динамики, игровых техниках и ролевых играх, конструктивной конфликтологии. Это двухдневный тренинг невербального взаимодействия. ************* Темы тренинга: 1. Цели и виды переговоров. 2. Уровни переговоров. Виды неформальных коллективов, групп и иерархия в них. 3. Этапы переговоров 4. Невербальные переговоры 5. Неписанные правила успешных переговоров 6. Стратегии переговоров. 7. Гендерные отличия в стратегиях. 8. Сценарии и роли в переговорах. 9. Переговоры в группе. 10. Законы развития живых систем. *********************** Тренинг дает возможность: • Поработать с инстинктивными программами поведения, заложенными в каждом человеке, понять собственные, изучить принадлежащие другим людям, научиться их читать и общаться осознанно на языке инстинктов. • Научиться новым стратегиям в соответствии с притязаниями, что актуально при переходе по разным социальным уровням или повышении по службе. • Развить навыки невербального взаимодействия и управления коллективом. • Повысить выживаемость и эффективность в корпоративных джунглях. • Отследить голосовые статусные маркеры (как звучат, говорят люди на разных уровнях) и поработать с свом голосом. ******************************* В результате тренинга Вы получите: 1. Аудит собственных стратегий в переговорах 2. Проясните свои стратегии и притязания 3. Моделирование и проверка различных стратегий, ролей в переговорах. 4. Научитесь определять неформальные иерархии при переговорах